当前位置:湖南诸葛帮网络科技有限公司 >企业授权管理培训管理培训企业管理培训公司 > 管理培训

产品详情

企业授权管理培训管理培训企业管理培训公司

关键词:管理培训

详细信息
湖南诸葛帮网络科技有限公司(简称诸葛帮)是企业管理方式有哪些的生产商与销售商,主要生产管理培训、管理培训、管理培训,为和的客户提供高质量的管理培训品牌及优质的服务,拥有完整、科学的质量管理体系。

湖南诸葛帮网络科技有限公司致力于通过管理培训服务的持续改进,成为受社会、客户、股东和员工长期信赖的公司。公司秉承“为客户着想,与客户共赢”的服务宗旨,通过诸葛帮各位员工的不断创新和发展,为企业提供优良的mtp管理培训、企业管理内训课、企业管理高管培训、企业管理方法是我们一直努力的方向。 延伸拓展 详情介绍:销售培训思路(一)一、深入细致的调研-发现问题一次公开课后,某乳品企业负责人李总找到我,感觉我的培训方式和风格很适合他的要求,希望对其企业的销售人员做一次销售方面的培训。这是一家成立一年多的企业,规模不是很大,有着良好的发展势头。据李总介绍,销售业绩的增长有所停滞,销售人员也不如以前那么卖力,希望通过培训有所改进。接受邀请之后,我带着助手来到该企业。对于培训前的调研工作,我分了四个层面:1、公司领导层。2、公司管理层。3、销售人员。4、公司客户。分别以问卷和深度访谈的方式了解该公司销售工作的现状及存在的问题。分这样四个层面,是力求从不同角度来全面了解真实的情况,减少以偏概全的失误,这实际上是发现问题的过程。在这个过程中,一定要细致入微,因为某些细节可以反映出问题的现状。通过调研,我们发现该公司的销售人员存在以下问题:1、对公司的销售任务指标有抵触情绪2、没有方向感,对公司的未来看不到希望3、对公司的分配制度不满意,认为对他们不公平4、工作的积极性和主动性不如以前5、由于市场的变化,竞争对手的不断加入,感到销售工作的难度增大,有力不从心的感觉6、对客户服务的认识不够,客户的流失率越来越大7、对工作缺乏认真钻研的精神,从销售报表上可以反映出很多销售人员在敷衍了事8、对中层管理者颇有微词,认为他们只知道指手画脚,不干实事。二、根据实际情况设计课程-分析问题看着桌面上的调研材料,我陷入了深思。一般来讲,在企业的创业期间,创业的激情会起到“上下同欲”的作用,人们不会过多去在乎个人的得失,即使有这样那样的问题,也会掩盖在激情下面,老板与员工会有一段时间的“蜜月期”。但激情过后趋于平静时,员工自然会考虑到很多自身的问题,包括利益、个人发展、环境是否舒心等等,如果发现现实与理想之间有冲突,自然会带来对工作上的影响。 该企业销售人员存在的问题实际上是企业领导层、管理层与一线销售人员缺乏良好的沟通,没有及时调整创业期过后企业的发展策略,造成他们对企业失去信心和归属感,加上市场上的急速变化,竞争对手的不断进入,带来工作上的困难。而企业对市场上的变化反映迟缓,没有给予销售人员正确的指导和支持,依然沉浸于创业初期的良好感觉中,让销售人员认为企业对他们的态度是“只让干活,不让吃草”,因而对工作产生抵触情绪,更谈不上去认真钻研市场上出现的难题了。于是,在对该企业销售人员培训的课程设计上,围绕着需要解决三大问题来设计:1、领导层、管理层与销售人员的沟通问题2、销售人员的工作热情和信心问题(包括对企业的信心和对自己的信心)3、面对市场的变化,销售人员如何去适应的问题。在设计课程的同时,与企业的领导层不断沟通,提出我对企业问题的看法,认为在销售人员身上出现的问题,实际上是企业在度过创业期后如何调整经营策略等问题的具体体现,要想通过培训取得实效,必须在企业的经营策略及管理方式上根据实际情况做出相应的调整,否则,即使培训做的再好,也会昙花一现。 包括李总在内的领导层对我的看法十分赞同,开始着手进行调整。行文至此,笔者感觉到有时候在企业员工身上反映出来的问题,不仅仅只是员工自身的问题,而是企业经营策略和管理方式出现偏差的体现,这好比土壤里长了杂草,是因为这种土壤提供了长杂草的条件,仅仅拔了杂草而不治理土壤,以后还会长。所以,要想从根子上解决问题,必须将拔草和治理土壤结合起来。 我曾在一篇文章中提出过“往前多走一步”的观点,那么我们在为企业设计培训课程的同时,也能不能往前多走一步,多从企业的层面来考虑问题并提出自己的建议,双管齐下,有了企业配合,这样的培训应该更有效、更持久。


面对未来市场经济发展的新常态,湖南诸葛帮网络科技有限公司将以企业管理方法为支撑,以与企业管理为驱动,以企业管理培训在比较好x5e9b7n为重点,以提高发展管理培训的质量和效益,并且实现诸葛帮在企业管理目的行业的未来发展。想要了解更多关于诸葛帮的信息,请拨打热线:0731-85207948,或访问我们的官网:www.zhugebang.net
热门动态更多
联系我们更多

  • 公司名称:湖南诸葛帮网络科技有限公司

  • 联系人:徐先生

  • 联系电话:13707482092

  • 邮箱:2302443628@qq.com

  • 传真:0731-85207948

  • 地址:长沙高新开发区麓谷大道658号湖南麓谷信息港自编A栋第16001-(01,02)号房

网上有害信息举报
x

填写举报信息

提示:请填写您的实名信息,中国114黄页承诺对您的信息进行保密